Für Bauträger mit laufendem Projekt
Ihr Neubau verkauft sich zu langsam?
Die ersten Einheiten sind weg, der Rest bleibt liegen. Die Zinsen laufen weiter. Ein laufender Vertrieb lässt sich neu aufstellen – mit klarer Analyse statt Preisnachlass.
Die Musterwohnung ist schön. Die Anfragen sind wenige. Und die, die kommen, fragen zuerst nach Rabatt.
Warum Restanten liegen bleiben.
Wenn sich die letzten Einheiten nicht verkaufen, liegt es selten am Projekt als Ganzem. Meist gibt es wenige, klare Ursachen:
| Ursache | Woran Sie es erkennen | Was hilft |
|---|---|---|
| Falsche Zielgruppe | Viele Besichtigungen, wenige Reservierungen | Zielgruppen neu bestimmen, Ansprache anpassen |
| Preis passt nicht zur Einheit | Bestimmte Lagen oder Größen bleiben übrig | Preisgefüge innerhalb des Projekts neu ordnen – nicht pauschal senken |
| Schwacher Auftritt | Wenige Anfragen trotz guter Lage | Marke, Website, Bilder und Exposé erneuern |
| Langsame Nachverfolgung | Anfragen versanden, Interessenten melden sich nicht wieder | Lead-Management mit festen Abläufen im CRM |
| Finanzierungsprobleme der Käufer | Reservierungen platzen | Finanzierungs-Check vor der Reservierung, Partner für die Käuferfinanzierung |
| Kapitalanleger fehlen | Kleine Einheiten bleiben liegen | Mietverwaltung und Vermietung aus einer Hand anbieten |
So geht GOTTSCHLING Immobilien vor
Neu aufstellen in drei Schritten.
- Analyse: Anfragen, Besichtigungen, Preise und Unterlagen werden ausgewertet. Sie erfahren, woran es wirklich liegt.
- Neuausrichtung: Zielgruppen, Preisgefüge und Auftritt werden angepasst. Wo nötig, entsteht eine eigene Projektwebsite.
- Neustart: Ihr Projekt geht mit frischem Auftritt, sauberem Lead-Management und regelmäßigem Reporting wieder an den Markt.
Das Bismarckhaus in Essen zeigt, was ein klarer Auftritt bewirken kann: Name, Marke, Website und Vertrieb aus einer Hand, alle zehn Wohnungen in vier Monaten verkauft. Mehr in der Case Study.
Ein ehrliches Wort: Nicht jedes Problem lässt sich mit Marketing lösen. Wenn Preis oder Produkt nicht zum Markt passen, sagt Ihnen die Analyse das offen.
Fragen zum Restabverkauf
Ist ein Wechsel des Vertriebspartners während des Projekts möglich?
Das hängt von Ihrem bestehenden Vertrag ab. Prüfen Sie Laufzeit und Kündigungsfristen. Die Analyse kann schon vorher beginnen.
Müssen Sie die Preise senken, um Restanten zu verkaufen?
Nicht unbedingt. Oft hilft es mehr, das Preisgefüge innerhalb des Projekts neu zu ordnen, die richtige Zielgruppe anzusprechen oder den Auftritt zu verbessern. Pauschale Nachlässe verärgern zudem Käufer, die schon gekauft haben.
Lohnt sich eine eigene Website auch für die letzten Einheiten?
Oft ja. Eine Website mit guten Inhalten wird bei Google gefunden und bleibt auch für Ihre nächsten Projekte ein Beleg Ihrer Qualität.
Fazit
- Liegen gebliebene Einheiten haben meist wenige, klare Ursachen.
- Preisnachlass ist selten die beste erste Antwort.
- Analyse, Neuausrichtung und Neustart bringen Ihr Projekt wieder in Bewegung.
Restabverkauf
Bringen Sie Ihr Projekt wieder in Bewegung.
Der kostenlose Projekt-Check zeigt, warum Einheiten liegen bleiben – und was hilft.